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Penser toute une stratégie d’acquisition et oublier la Landing page (Outil – CheckList Landing page)

Penser toute une stratégie d’acquisition et oublier la Landing page (Outil – CheckList Landing page)

Vous croyez votre site fin prêt : vous avez déployé une campagne Facebook & Google Ads, vous avez soigné les illustrations de vos post programmés, vous avez même retravaillé les profils de vos collaborateurs sur LinkedIn. Mais avez-vous-vous pensé à votre landing page (ou page de destination) ?

Faire arriver vos visiteurs sur la page d’accueil systématiquement : une erreur

Votre page d’accueil est généraliste : elle vise l’ensemble de vos clients. Alors, même si celle-ci reprend dans un encart l’offre ou le discours commercial qui les a attirés, elle ne sera pas pertinente d’un point de vue ergonomie : c’est le meilleur moyen de perdre le prospect.

De plus, vous avez déployé des efforts en termes de SEO dont vous ne verrez que très peu la couleur…

Le cas concret : vous êtes un professionnel des circuits touristiques.Vous essayez de capter une clientèle de jeunes mariés (âge 30-40 ans) pour votre offre « circuit luxe longue durée en Asie ».

Pensez-vous plus pertinent de les faire arriver sur votre page accueil traitant de tous types de voyages (courts, Europe, sac à dos aventure) pour tout type de client (retraités, étudiants, familles) ? N’auriez-vous pas plus de chance de convertir cette visite en prise de renseignement en les faisant arriver sur une page dédiée aux jeunes couples, aux hôtels luxueux et mettant en avant la beauté du Japon ?

Une landing page par stratégie ; une stratégie par persona

Votre but ? Réussir à vendre vos offres.
Votre mode d’action ? Identifiez clairement votre cible pour chaque produit.

Il est nécessaire de bien comprendre que chaque cible n’a ni les mêmes besoins, ni les mêmes attentes : le ton employé peut donc varier, le call to action sera spécifique, on fournira certains documents pour répondre à des craintes précises …

Qu’est-ce que nous vous décrivons ici ? Un vrai profil psychologique : celui de votre persona. Le meilleur moyen de le capturer : LE COMPRENDRE. Lui servir sur un plateau d’argent la formule qui lui semblera le plus adapté en termes de produit mais aussi de services associés (moyens de paiement, compréhension de l’offre globale).

Le cas concret : vous êtes toujours un professionnel des circuits touristiques. Vous développez une landing page pour les voyages de noces.

  • Leur envie ? Une prise en charge 90% : impression de pouvoir un peu choisir (ne pas faire un voyage organisé comme celui des “vieux”). ➡️ Montrer clairement que le voyage est customizable
  • Le moyen de les convaincre ? Une sensation de luxe, d’offre premium. ➡️ Leur montrer qu’il s’agira du voyage de leur vie (photo des hôtels, termes “all inclusive”, pdf à télécharger reprenant les menus à leur disposition…).
  • Leur crainte ? Dépenser toute la cagnotte de leur mariage dans ce voyage et ne pas être pleinement satisfait. ➡️ Incorporer un témoignage vidéo d’un couple satisfait ayant fini le voyage avec des plans drones des paysages époustouflants. Mettre en lumière des avis trustpilot ou avis-vérifiés.

Faire des tests : A/B testing sur votre landing page

Lors du lancement d’un nouveau produit, testez plusieurs versions de votre page… et gardez celle qui performe le plus.
L’A/B Testing est une composante importante de la stratégie que vous devez mettre en place. Le webmarketing permet une réactivité forte pour améliorer rapidement et durablement vos résultats.

Comment mettre cela en place ?

Créez deux pages ayant le même objectif : convertir une cible donnée sur un produit commun.
Les deux pages sont montrées alternativement à vos visiteurs grâce à des outils dédiés.

Que regarde-t-on ?

  • Les call-to-action (CTA, appel à l’action) : couleurs, bouton, texte
  • Les informations fournies : aident-elles à convertir ?
  • La ligne de flottaison : les informations qui aident à la conversion sont-elles en haut de page ou faut-il scroller pour les voir ?

Une landing page : penser à tous les détails (checklist landing page)

On a pensé à vous : téléchargez dès maintenant la check-list pour une landing page qui convertit. N’oubliez aucun détail pour donner toutes les chances à votre page de vous donner à remplir vos objectifs.

 

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